职责描述：

1. 负责客户维护和开发，建立合理的客户体系；
2. 根据货物特点，结合贸易合同，完善租约条款，控制履约风险；
3. 根据公司发展战略，协助部门经理制定公司营销战略，并保证在本职范围内有效执行，负责公司目标市场的选择和渠道规划工作。
4. 负责航运信息的搜集整理；根据市场走势调整经营策略，不断提高管理水平和经济效益，保证完成公司确定的各项生产指标和经济指标。
5. 负责组织制订租船方案，为租入船承揽COA货载的年度计划，并报上级领导批准；负责组织制订租入船舶的月、季、年度营运计划等。
6. 负责组织承揽海运大宗货载，开拓市场；在授权范围内，负责市场租入船的货载安排及营运；根据市场，船舶等情况的变化,适时适当地调整租船揽货计划；
7. 配合财务部组织编制公司月、年成本、利润等有关的财务指标计划；按照流程，负责审批本部门各项业务费用的收取和支出 ，审批本部门的管理成本的支出。会同有关部门制订公司的生产和财务计划，做好增收节支，安全生产。
8. 负责航次预算及航次可行性分析，估算出航次的收益/亏损，并汇总成报表。将月、季度、年度具体情况的已执行航次收益总表，与财务部门所提供的财务报表进行比对，给财务部提供有效材料，增加财务计划的可行性。
9. 负责建立健全和管理好租船合同和单船业务档案，负责完整航次执行内容及收发单证的统一管理及公司长短期业务合同的管理，合理编排，有效查询。负责租入船的租金、运费和其它款项的催收到帐。
10. 负责向操作部要求《航次交接单》及有关材料（合同，提单及船东所开的运费发票）负责提单签发和依据正本提单或银行保函放货等关键性操作，有效降低经营风险。
11. 当合同执行发生意外和纠纷时，为业务部门提供法律支持；进入法律程序的，由
12. 商务部接收纠纷的处理工作直至法律程序结束以及纠纷的解决。
13. 负责对货主单位及船公司进行正常的业务走访，建立密切的业务关系，促
14. 进公司租船、订舱业务的巩固和发展.
15. 严格遵守国家法律法规，领导本部门人员完成公司下达的各项计划指标，对本部门员工的绩效进行考核、对本部门的工作全面负责负责。
16. 完成上级领导布置的其它工作。

任职要求：
1.统招本科或以上学历，海运相关专业毕业，
2.具有熟练的英语书写及口语能力；
3.熟悉海运实务和国际贸易知识；熟识散装货物特点、散装运输船特点、惯常租约条款以及大宗散货海运操作流程；
4.熟知常见散货主要货种，掌握各主要港口状况和海运地理，了解世界经济政策动向，具备一定市场分析能力；
5.三年以上散货租船工作经验，拥有全球租船经验者优先；
6.揽货经验丰富，拥有客户资源，擅于商务谈判；
7.熟悉国内外航运法律法规，具备独立解决各类租约的一般纠纷的能力；
8.身体健康，诚实守信，品性坚韧，具有良好的职业素养及团队协作精神。

职位类别： 大客户经理

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